Kako GSC može probu pretvoriti u dugo-veleprodajno partnerstvo?
Veletrgovac specijaliziran za rezne alate od tvrdog metala i industrijske smjese za poliranje raspitivao se kod nas, a njihova zabrinutost bila je tipična:
"Naši postojeći abrazivi imaju kratak životni vijek, nisku učinkovitost poliranja, a kupci se žale na brojne površinske nedostatke u gotovim proizvodima, što rezultira visokom potrošnjom po jedinici i visokim stopama prerade."
Trebao im je-abraziv visokih performansi koji može poboljšati učinkovitost uklanjanja uz smanjenje ukupnih troškova, a koji je bio -stabilan u serijama i jednostavan za nabavu na veliko. Kao profesionalni proizvođač, preporučujemozeleni silicijev karbid za abrazivna temelju njihovih potreba i zahtjeva.
Ključne tehničke karakteristike naše-proizvodnje zelenog silicijevog karbida visokih performansi su:
- Visoka tvrdoća (Mohs ≈ 9,4), pogodna za tvrde i lomljive materijale;
- Visoka čistoća (SiC Veći ili jednak 99%) i niske metalne nečistoće (Fe, Ni Manje ili jednako ppm);
- Dobra toplinska vodljivost (ovisna o stupnju -u rasponu od desetaka do približno 120 W/m·K), što je korisno za rasipanje topline i smanjenje toplinske štete na obradacima, što ukazuje da se također može koristiti za proizvodnjuzeleni silicijev karbid za vatrostalne.
Pružamo preporučene formulacije i procesne parametre (sadržaj krutih tvari u kaši, brzinu rotacije, tlak i učestalost punjenja).
Tstoga je korisnik proveo radionicu-specifična ispitivanja naše otopine zelenog silicij karbida, što je rezultiralo:
20% povećanje stope uklanjanja poliranja (kraći ciklus obrade);
40% smanjenje stope površinskih oštećenja (smanjene ogrebotine i rupice);
30% smanjenje učestalosti zamjene abraziva (smanjeni troškovi materijala i zastoja);
ukupno smanjenje od približno 15% jediničnih troškova obrade.
Na temelju podataka o ispitivanju i našoj predanosti kontroli kvalitete šarže (pružanje PSD dijagrama i kemijske analize za svaku seriju), kupac je potpisao okvirni ugovor za prvu- godinu s početnim volumenom isporuke od 80 tona mjesečno i pristao na tromjesečno tehničko praćenje-i podršku za optimizaciju procesa. Kupac je kasnije izvijestio da je poboljšana stopa prinosa za krajnje kupce izravno dovela do povećanja tržišnog udjela.
